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〉陶磊/TAO LEI

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4.陶磊:整合营销 赢在未来

5.红星美凯龙2013品牌蜕变记

6.陶磊:用创意改变世界

7.全世界都要在一起

8.文化营销之红星美凯龙爱家日

9.我的创意观

10.红星美凯龙27周年复合营销案

11.Think small 小预算VS大传播

12.中国广告年鉴2006案例评选1

13.2005中国广告年鉴案例评选

14.2006.2月现代广告

15.2006交规汽车广告节

16.2006/7 “意”杂志广告点评

17.2006.7现代广告评cannes

18.2006.8广告导报

19.2006 涂鸦作品点评中国广告

20.2007汽车广告节约稿 在思路上飙车

21.just play

22.07现代广告评论

23.2009.8现代广告 同心同血 为生命注入红色力量,李宁

24.2010.3广告人杂志 比稿的策略和八卦

25.李奥贝纳见证90后李宁诞生

26.2011.6广告人杂志 Idea绝密档案

27.07现代广告评论 求职也疯狂/我为求职狂

28.2005第二届汽车广告节评论

2006中国广告年鉴案例评选1

/25小时广告

“云南白药创可贴,有药的创可贴”
    对手:购买时的第一选择---邦迪
    自身现状:市场份额增长缓慢;品牌老化
    任务:打破邦迪对市场的垄断;扩大云南白药创可贴的知名度。
    策略:超越邦迪只讲保护及强调产品材质舒适性。云南白药创可贴引领创可贴向更高的层次发展,“从护理到治疗”, 以“有药好的更快些”产品独特利益点切入,引导消费者进入创可贴的升级时代。
    战果:年市场份额较去年同期上升%,建立云南白药创可贴的独特价值,%的受访者认为创可贴应该是治疗伤口,消费者重复购买率上升22%。


    品牌试图抢占“有药的创可贴”这一处女领地。综观TVC到平面,乃至包装设计,中肯的评价是:中规中矩。Slogan够白,该说的都说了。可能客户考虑到目标对象是城镇家庭,大白话就等于one show文案。味如嚼蜡的文字在药物广告中屡见不鲜。可能广告法的限制实在是多。不过有个问题胆敢多嘴问一句:如果出现患者形象及患者介绍药效这些元素,广告法又该怎样罚?


前列康“飓风行动”
    对手:无明确垄断性对手,但同类产品极多,极容易被替代。
    自身现状:前列康的渠道经销商以对待鸡肋的心态对待前列康,不卖不行,断断续续总有人买;卖又卖不大,挣钱也不多。消费者更对前列康无任何特别印象。
    任务:彻底改善前列康的市场表现。
    策略:从渠道与终端、传播策略两部分下手。
    战果:500天不到,从年销售额不过亿,到年销售额2.6亿,成为当年中国医药界一批黑马。




黄氏响声丸
    对手:各类广谱咽喉类用药
    自身现状:老消费者对黄氏响声丸逐步淡忘,新消费者又没有加入,销售量逐年下滑。
    任务:提高黄氏响声丸的市场表现。
    策略:打破市场细分,扩大消费人群。
    战果:短短1年的时间,销量从3000万飞跃到1个亿,增长2倍还要多。

    请允许我将两则案例放在一起综述我的感受,两个字:神奇!看完后热血沸腾,简直是华佗再世,堪称神奇!动不动就是上亿的销量,翻几个番的事实!上亿是什么概念?我算算,相当于我要帮客户一年起码卖掉40000000瓶啤酒,或者10000000个汉堡包……不敢再算下去了,感谢各位编辑同志又给了我一次免费的培训,让我有机会领教营销高手带来的震撼;同时更让我了解到,广告闷不闷与销售额大小可以完全无关,我们的消费者就是爱看排得满满的平淡无奇的文字和实话实说的大白画面;我们的经销商就是会买煽情加大棒的帐,所有问题总能一扫而光!因为销售数字是硬道理!(方不方便透露一下媒体费用是多少呢?)想起同事曾经的一句话:我们的医药广告有别于所有其他类别广告,追求的是“不退则进”。怎么能这么说呢?没发现大家的广告标题已经变得越来越大了嘛!
 
凯利的房间
    对手:妈富隆等先行进入中国的口服避孕药品牌
    自身现状:不详
    任务:改变现有的市场认知,向女性传播“有了Triquilar(特居乐)的 OC,你不再需要担心”的观念。
    策略:为品牌设立一个虚拟代言人“剀莉”,在网络上建立“凯利的房间”,用非常个人化的方式来传播“别担心,快乐些”的理念,建立起消费者对特居乐的品牌信任。
    战果:在5个月的时间里,凯莉的房间共有166,0915人的访问量,有1200个注册用户。许多妇女把凯莉视为一个值得信任的朋友。

   

    真的是很人性化的传播方式!一直庆幸自己不是女性而得以逃脱很多烦恼的事,现在看来,有这样可亲又有效的品牌传播,做女人也没什么可烦恼的!大不了上上网,就可能得到很友好的帮助。借助网络的力量,这个无法大张旗鼓推广的品牌,收到很不错的传播效果,而且无论是页面设计、音乐还是文字,都统一地传达着一种朋友般的轻松和关怀,除了页面loading有点慢,是我最近看到的无数不多的好作品!
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